| 医院名称 | 业务类型 | 旺季时间 | 淡季时间 | 旺季原因 | 业务变化情况 | 影响因素 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 普瑞眼科 | 屈光业务 | 1 - 2月、6 - 8月 | - | 与高考、求职、征兵等有关 | - | 学生假期、特定社会需求 |
| 视光业务 | 一般在寒暑假 | - | 学生假期有更多时间进行视力检查和矫正 | 季节性特征正在减弱 | 政府、学校对青少年近视防控工作的重视，家长眼健康意识的增强 | |
| 白内障业务 | 每年的三月、四月、五月（上半年旺季） | - | - | - | 人工晶体集采政策使价格下降，提供更多性价比高的治疗方案 | |
| 复旦大学附属中山医院 | 近视专科门诊 | 暑假期间 | - | 学生暑假有时间就诊 | 暑假期间通常每天接待300名左右患者，以青少年居多 | 学生假期 |
| 厦门眼科中心（华厦眼科） | 综合业务 | 暑期 | - | 暑期为消费眼科医疗服务的传统旺季 | 高考后手术量高峰能达到170多人，门诊人比去年同期有20以上的增长（待确认） | 学生假期 |
| 爱尔眼科 | 综合业务 | 暑期 | - | 暑期是眼科行业的旺季 | 上半年净利增逾30，有望在业绩稳健增长的轨道上持续前行 | 政策与市场的双重支持，学生假期 |
| 产品名称 | 产品特点 | 市场关注度 | 费用情况 | 联合使用情况 | 市场预期 |
|---|---|---|---|---|---|
| 低浓度阿托品 | 之前以院内制剂的方式销售，有一定市场认知 | 近年来家长关注度提高 | 年均用药费用仅约为OK镜的30 | 可以与OK镜、离焦镜等联合使用 | 预计上市后将迅速放量 |
| 角膜塑形镜（OK镜） | 可经过夜间配带达到改变角膜曲率，从而矫正白天的视力的效果 | 近年来家长关注度提高 | 费用相对较高 | 可与低浓度阿托品等联合使用 | 新规下有望进一步加速向基层的渗透 |
| 离焦镜 | - | 近年来家长关注度提高 | - | 可与低浓度阿托品、OK镜等联合使用 | - |
| 推广要点 | 具体内容 |
|---|---|
| 主推产品 | 以屈光、视光，白内障为主推产品，以其他眼病种为辅引流增加门诊量 |
| 季节性投放 | 根据市场变化，以及季节性需求寒暑假（暑假7 - 8月、寒假1 - 2月）两光主推，可加大力度投放 |
| 宣传定位 | 根据不同渠道平台，以品牌、专家、技术、设备、环境、案例、优惠；以效果为导向制定各种广告 |
| 区域定位 | 以医院为中心，周边15公里广大生活区、文化教育区、商务区以及商业区为主；以项目类别逐步扩展至武汉周边地级市 |
术语解释：
- 屈光业务：主要是指与眼睛屈光状态相关的诊断、治疗和矫正服务，比如近视、远视、散光等的矫正手术等。
- 视光业务：包括视力检查、验光配镜、近视防控等与视觉功能相关的服务。
- 白内障业务：围绕白内障疾病开展的诊断、治疗等服务，常见的治疗方式是手术置换人工晶体。
- 低浓度阿托品：一种用于近视防控的药物，通过调节眼睛的生理机制来延缓近视的发展。
- 角膜塑形镜（OK镜）：一种硬性透气性角膜接触镜，通常在夜间佩戴，通过改变角膜的形态来暂时矫正视力。
- 离焦镜：一种特殊设计的眼镜镜片，通过光学原理来控制眼睛的近视发展。
- 人工晶体集采：指或相关部门组织对人工晶体进行集中采购，以降低采购成本，从而降低人工晶体的价格，让患者受益。
